Торговля на маркетплейсах в Польше: особенности

Как быстро заработать в Польше, не вкладывая при этом значительных денежных средств? Вам помогут маркетплейсы! Узнайте, как правильно выбрать площадку для бизнеса и на чем можно реально заработать в рекордно сжатые сроки в Польше.

Огромной популярности покупка товаров через Интернет достигла во времена пандемии. Чтобы обезопасить себя люди начали заказывать не только вещи первой необходимости, но и еду, бытовую химию и товары для развлечений. Тенденция к покупкам «онлайн» не сбавляет своих оборотов. Совершать их удобно, быстро и просто. При этом можно значительно сэкономить время, и заняться чем-то более полезным и необходимым.

Выбираем нишу для продажи

Популярность интернет-покупок в Польше растет с каждым днем. Обусловлено это многими факторами, среди которых одним из главных является закрытие всех магазинов в воскресенье («хандловые недели» не в счет). А ведь именно в выходные дни поляки совершают больше всего онлайн-покупок.

Самой большой популярностью у поляков пользуются:

• одежда;
• косметика;
• питание;
• книги;
• электроника;
• детские товары и игрушки.

Одежда – одна из самых желаемых ниш для организации бизнеса. Она снашивается, выходит из моды, портится, надоедает… Поэтому каждый современный человек периодически обновляет свой гардероб, покупая необходимые вещи. В Польше очень удобно заказывать их «онлайн», ведь существует возможность возврата и замены товара в случае необходимости.

Польки очень любят ухаживать за собой. Они часто заказывают корейскую и китайскую косметику, используют новые эксклюзивные средства. Поэтому найдя хорошего оптового поставщика, можно смело зарабатывать в этом сегменте достойные деньги.

Продукты питания – первая необходимость каждого человека. В Польше очень любят скидки и акции, а также – обожают плотно покушать. Поэтому можно начинать продавать эксклюзивные сыры, мясные изделия, колбасы и даже торты собственного производства.

Поляки много читают. Книги можно встретить даже в автобусах на специальных стеллажах. Детей в Польше с детства приучают к книгам, а не планшетам и телефонам. Поэтому можно смело начинать продавать литературу различных жанров. Самые популярные среди них триллеры, мистика и стандартные художественные романсы.

В Польше дешевле заказывать электронику «онлайн» с доставкой в определенный магазин, чем покупать там же «с прилавка». Также поляки весьма заинтересованы в различных новинках техники. Поэтому смело совмещайте в своих товарах этих два ключевых запроса и действуйте. Чаще всего в Польше покупают смартфоны, ноутбуки и планшеты.

В Польше очень высоко ценится семья. Детям здесь уделяют внимание и стараются сделать их детство максимально комфортным и незабываемым. Поэтому в канун любых праздников поляки заказывают товары для своих сыновей, дочерей, племянников и даже детей друзей. Тоже самое касается товаров первой необходимости (подгузники, детская косметика и питание).

Поле для деятельности достаточно широкое. Осталось выбрать интернет-площадку, чтобы успешно торговать на ней. В Польше успешно функционирует не так много маркетплейсов, чем кажется на первый взгляд.

Рейтинг самых популярных маркетплейсов в Польше

Самыми популярными маркетплейсами в Польше по рейтингу независимого источника являются такие площадки:

• allegro.pl;
• olx.pl;
• vinted.pl;
• aliexpress.com;
• sprzedajemy.pl.

Главными конкурентами являются Allegro и OLX. На обеих маркетплейсах можно заказать как новый товар, так и тот, который уже был в использовании. С каждым днем эти платформы все больше развиваются. Однако покупки с помощью Allegro более безопасны для покупателей.

Также активно развивается платформа vinted.pl. На ней вы сможете продать или купить вещи, которые уже были в использовании. Здесь можно найти эксклюзивные платья, сумочки и туфли от известных брендов. А цена таких лотов в разы дешевле, чем в стандартных магазинах. Многие предприниматели специально покупают уникальную одежду в секонд-хендах и продают ее на vinted.pl.

Об aliexpress.com слышали все. Поляки заказывают товары на этой платформе значительно реже, так как сталкиваются с длительным ожиданием доставки покупки. Однако с ее помощью можно перепродавать интересные вещи на других платформах значительно дороже.

Также недавно в Польше стартовала новая площадка для интернет-продаж wszystko.pl. Ее главной особенностью является отсутствие комиссий для продавцов. Таким образом товар на wszystko.pl. можно выставлять по более привлекательным ценам, получая при этом больший зыск.

Что выбрать? Новую площадку, где можно стартовать с самого начала и собирать всевозможные «плюшки», однако про которую знают значительно меньше пользователей, или раскрученный брендированный маркетплейс, на котором придется «пробиваться» вперед ценой значительных капиталовложений? Давайте разберемся вместе!

Особенности торговли через маркетплейсы в Польше

Прежде, чем стартовать в интернет-продажах, необходимо понимать, что именно вас ожидает на законодательном уровне. С 1 мая 2023 года в силу вступили поправки, касающиеся интернет-торговли. Произошло это из-за необходимости имплементации Директивы ЕС DAC7.

Согласно ним в каждом польском маркетплейсе теперь должен вестись реестр продавцов, в котором должны отображаться не только данные реализаторов, но и суммы совершенных продаж. Происходит это из-за отсутствия уплаты налога за происходящие сделки. Первый отчет с полученными данными должен быть отправлен в начале 2024 года.

Такое нововведение касается только продавцов, которые совершили более 30 сделок в год на сумму не менее 2000 злотых. Если же вы продали книгу, старый самокат или ненужную вещь в разовом порядке, то в данный реестр не попадете.

Однако оплата налога обязательна, если:

• цена реализуемого товара выше рыночной;
• продажа осуществилась ранее 6 месяцев после покупки.

Например, вы купили мобильный телефон за 1000 злотых. Попользовались им неделю и решили продать за 1200 злотых. В таком случае 200 злотых обязательно облагаются налогом. Однако, если вы продадите тот же телефон через полгода с момента покупки, тогда платить налог нет необходимости.

Об этих всех нюансах необходимо помнить, начиная свою предпринимательскую деятельность. Торговать «в темную» в Польше незаконно. Поэтому лучше сразу же “зарегистрироваться” в законном порядке.

Allegro: достоинства и недостатки

На этом польском маркетплейсе зарегистрировано 27 млн. пользователей. С них 13 млн. регулярно что-то покупают. Сама платформа успешно функционирует уже 20 лет. При этом ежедневно на ней оформляется 600 тысяч заказов.

Даже не имея собственного магазина вы можете начать продавать на Allegro. Для этого необходимо пройти несложную регистрацию, подвязать к маркетплейсу свою банковскую карту и разместить необходимые товары. Чтобы оптимизировать продажи желательно пройти несколько уроков в «Академии Allegro». На ней собраны все необходимые материалы и видео-уроки, в которых вы сможете почерпнуть нужную вам информацию для успешного старта и увеличения текущих продаж.

Продажи на Allegro отличаются массой «плюсов»:

• простой старт (На этой платформе уже есть потенциальные покупатели. Осталось просто продать им свой товар);
• максимально оптимизированная система продаж (Инструменты для продаж уже собраны в одном месте и активно шлифуются. Если вы хотите продавать на нескольких площадках одновременно, то можете удобно связать их с сервисом Baselinker, который значительно упростит процесс обработки заказов);
• безопасность для покупателей (Покупки на Allegro защищены Программой охраны покупателей, а свой имидж эта платформа завоевывала у пользователей годами).

Также существенным достоинством Allegro является возможность работать с целевыми запросами покупателей. Пользователи приходят на этот маркетплейс чтобы купить конкретный товар и остается только презентовать его в максимально выгодном свете.

Помимо ощутимых преимуществ торговля на Allegro имеет и свои «подводные камни»:

• постоянное повышение стоимости услуг (Бесплатно на этом маркетплейсе вы сможете только зарегистрироваться. А вот с самой продажи сервис вычитывает комиссию. Тоже самое касается и дополнительных инструментов для продвижения, которые не являются обязательными. Однако без последних практически нереально быть замеченными покупателями);
• полная поддержка покупателя (Служба поддержки всегда на стороне покупателя и многие из них этим пользуются);
• возможность блокировки профиля (Возникает из-за нарушения правил оформления оферт).

Начинать однозначно стоит. Но чтобы продажи были качественными и не энергозатратными, необходимо ознакомиться со всеми нюансами ведения бизнеса на выбранной вами платформе.